파트 | 핵심 내용 | 미션 (결과물) |
1-1 경험에서 콘텐츠 자산 찾기 | 콘텐츠는 정보가 아니라 내 경험에서 나온다 | ① 경험 10개 적고 별표 3개 |
1-2 벤치마크 계정 골라보기 | 잘되는 계정은 전문성 x 캐릭터 조합이 분명하다 | ② 계정 3개 분석 (해외 1개 이상) |
1-3 타겟 설정 + 포지셔닝 한 줄 | 모두에게 말하면 아무에게도 닿지 않는다 | ③ 타겟 카드 + 포지셔닝 한 줄 초안 |
1-4 AI와 포지셔닝 파일 만들기 | AI는 초안, 최종 검증은 약사 | AI 결과물 + 직접 고친 최종본 |
1-1. 경험에서 콘텐츠 자산 찾기
1. 오프닝 : 팔로워 50만 vs 500명
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두 해외 계정 모두 약사 면허가 있고 둘 다 건강 정보를 올리는 계정 OR 뷰티 크리에이터 영상
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질문 : "같은 약사/뷰티 주제인데 왜 팔로워/조회수가 이만큼이나 차이 날까?"
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답을 바로 주지 않고 "먼저 직접 찾아보자"로 시작 (계정명·사진은 블러, 퀴즈 톤)
2. 오늘 얻어갈 것
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오늘의 결과물 : 내 경험 중 콘텐츠가 될 수 있는 것 10개
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순서 : 두 해외 계정 비교 → 차이 찾기 → 답 공개 → 내 경험 찾고 연결하기
3. 두 계정 나란히 비교
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프로필 : A는 "어떤 사람인지"가 보이는 소개문, B는 "자격만" 보이는 소개문
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대표 영상 3개의 소재 : A = 약국에서 실제로 받은 질문 / B = 비타민 효능 정리
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영상 시작 방식 : A = 상황으로 시작 혹은 강력한 훅 / B = 주제 제목으로 시작
4. 시청자가 직접 관찰
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새로운 영상을 보여주면서
→ 첫 3초에 뭐가 나오는가 (훅) / 소재가 어디서 왔는가 / 사람이 느껴지는가 / 같은 구조가 반복되는가 / 댓글이 어떤 말인가
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30초 정지 : "A와 B의 차이를 하나만 적어보세요"
5. 답 공개
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5칸을 하나씩 채우며 공개 : 소재(경험 vs 정보 나열) / 첫 3초(상황 vs 주제) / 사람(말투·표정 vs 자막 위주) / 구조(같은 틀 반복 vs 매번 다름) / 댓글("저도 그래요" vs "정보 감사합니다")
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핵심 문장 : "A는 정보를 올리지 않았다. A는 자기가 겪은 일을 올렸다"
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이유 : 정보는 검색하면 나오지만 경험은 그 사람에게만 있음. 시청자는 "이 사람이 또 뭘 보여줄까"로 팔로우
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질문 바꾸기 : "무슨 정보를 올릴까" → "나는 뭘 겪었지"
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단정 금지 : "정보 콘텐츠는 안 된다"가 아니라 "정보만으로는 차별화가 어렵다"
6. 내 경험 자산 찾기
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현장 : 약국에서 본 장면, 하루 루틴 (ex: 생리중인 여성은 이 제품을 찾았었다)
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사람 : 고객과의 대화, 자주 받는 질문 (ex: 일하면서 유독 많이 받은 질문)
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관점 : 같은 사실을 보는 나만의 해석 (ex: 다들 좋다는 성분인데 상담하면 다르게 말하게 되는 것)
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이력 : 해외 경험, 전공, 이직, 취미, 실패담
7. 출연자 시범 : 찾은 경험 이야기하기
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경험을 한 문장으로 쓰는 법 : "언제·어디서·무슨 일이 있었다" (예 : 지난달 약국에서, 같은 영양제를 세 명이 연달아 물어봤다)
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콘텐츠가 될법한 내용들은 전부 다 적기 / keep skip은 나중에 판단
8. 별표 고르는 법 + 마무리
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별표 기준 3가지 : 오래 말할 수 있는가 / 다른 약사는 안 겪었을 것 같은가 / 시청자가 궁금해할 만한가
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10개 작성 → 별표 3개 → 다음 영상의 재료. 제출 기한 【11/15】 제안
1-2. 벤치마크 계정 골라보기
1. 오프닝 : 1-1과 연결
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내 경험을 찾았으니 이제 이것을 잘 풀어낸 사람의 계정을 찾아보기
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목적은 따라 하기가 아니라 분해하기 : 이 사람은 왜 되는지를 내 말로 설명할 수 있게 되는 것
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이 사람의 BP는 무엇인지, 내가 어떤 BP를 복제할 수 있을지!
2. 분석 틀 : 전문성 x 캐릭터
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전문성 = "이 사람 말을 믿어도 되는가" (자격 공개, 근거, 정확성)
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4칸 : 정보형(믿을 만하지만 기억에 안 남음) / 대표형(전문가인데 사람 냄새가 남) / 예능형(재미있지만 신뢰 한계) / 묻힘
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약사는 전문성이 이미 높아 대부분 정보형에 몰림 → 같은 정보를 누가 말하느냐, 즉 캐릭터에서 승부가 갈림
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캐릭터 방향 예시 2가지 : 고민 해결형(고민별로 해결책을 짚어줌) / 솔직한 견해형(팩트체크·솔직한 의견). 정답이 아니라 내 성향에 맞는 선택 —> 포지셔닝이 굉장히 중요!!!!!
3. 분석 시범 1 : 국내 계정
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5단계 고정 : 소개 한 줄 → 전문성이 보이는 장면(자격 표시, 근거 제시) → 캐릭터가 보이는 장면(말투, 반복 멘트, 소품) → "이 사람은 ○○ 때문에 된다" 한 줄
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프로필과 대표 영상 3개를 보면서 5단계를 하나씩 채움
4. 분석 시범 2 : 해외 계정
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같은 5단계 + 추가 칸 : "한국에 가져온다면 바꿀 것 1개 / 그대로 가져올 것 1개"
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해외 계정 고르는 기준 : 영어 자막이 있어 이해하기 쉬움 / 약사·의료 전문가 자격이 공개됨 / 협찬 의존도가 낮음
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출연자 해외 경험 한마디 : 해외 영상의 호흡, 자막 방식, 훅 방식 중 1-2개 (【출연자 인사이트】)
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【해외 시범 계정】 확정. 팔로워 수는 촬영 직전 재확인
5. 내 벤치마크 고르는 법
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기준 3가지 : 내 별표 경험과 결이 맞는가 / 해외 1개 이상 / 대형 1 + 중소형 2
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중소형이 더 현실적인 이유 : 지금 내가 따라 할 수 있는 규모의 계정이라 분석이 바로 쓰임
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찾는 곳 : 인스타그램·틱톡 검색창. 키워드 예시 (pharmacist, pharmacy tips, dermatologist 등)
6. 워크시트 ② 안내 + 마무리
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칸 : 계정명 / 국가 / 소개 한 줄 / 전문성 근거 / 캐릭터 근거/ 왜 되는지 / 내가 가져올 것
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칸마다 한 문장이면 충분
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3계정을 분석하고 나면 "내가 서고 싶은 칸"이 보임 → 1-3의 출발점
1-3. 타겟 설정 + 포지셔닝 한 줄
1. 오프닝 : 넓은 제목 vs 좁은 제목
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가상 제목 비교 : "How to use PDRN” vs. “why your skin is dry all the time”
2. 타겟 설정 4요소
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연령 : "20-40대"가 아니라 "32세 전후"처럼 좁히기
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성별 : 콘텐츠 톤에 영향이 크면 명시 —> 포지셔닝 설정할때 필수
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관심사·고민 : 내 영상을 보게 만드는 구체적 고민 한 줄
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ex) Girls, as a female pharmacist I’ll tell you all about period acne!
3. 타겟 검증
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내 시청자는 무슨 단어로 검색하는가 (실제로 검색창에 쳐볼 단어 3개 적기)
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내 별표 경험이 이 사람에게 필요한가 → 연결이 안 되면 타겟이 틀렸거나 경험을 다시 고르기
4. 벤치마크와 겹침 비교
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방법 : 1-2에서 고른 계정 3개의 타겟을 한 줄씩 적고, 내 타겟과 겹치는 부분에 체크
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해석 : 많이 겹침 = 경쟁이 심하니 차별 포인트를 더 날카롭게 / 일부 겹침 = 가장 건강한 상태, 성공 방식은 가져오되 내 경험으로 바꾸기 / 거의 안 겹침 = 틈새지만 수요 확인 필요 (2주차 트렌드 리서치로 연결)
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"겹치니까 포기"가 아니라 "차별 지점을 더 좁히기"
5. 포지셔닝 한 줄 만들기
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템플릿 : "나는 【타겟】에게 【내 경험·전문성】으로 【가치】를 주는 【캐릭터】 약사다"
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가상 사례: "나는 K-뷰티를 사기 전에 검증하고 싶은 미국 25-34세에게 한국 약사의 성분·제품 검증으로 신뢰를 주는 팩트체크형 약사다" OR "나는피부가 예민해지는 30대 여성에게, 약국 상담 경험으로 순한 스킨케어 고르는 기준을 알려주는 옆집 언니형 약사다.”
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점검 3가지 : 한 호흡에 읽히는가 / 다른 약사와 구별되는가 / 한 가지 상황이 떠오르는가 → 안 되면 타겟이나 경험을 더 좁혀서 다시 쓰기
6. 워크시트 ③ 안내 + 마무리
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칸 : 타겟 카드 + 겹침 체크 + 포지셔닝 한 줄
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"초안이면 충분하다. 빈칸 없이 채우는 게 목표"
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1-4 예고 : AI와 함께 이 초안을 다듬기
1-4. AI와 포지셔닝 파일 만들기
1. 오프닝 : AI 사용 원칙
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큰 글씨 : "AI는 초안, 약사가 최종 검증"
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지금까지 만든 재료 3가지 : ① 경험 자산 / ② 벤치마크 분석 / ③ 타겟 카드 → 이걸 AI에 넣으면 포지셔닝 파일 초안이 나옴
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약사 이름으로 나가는 콘텐츠라 AI가 쓴 글을 그대로 쓰면 안됨! 최종 워싱 필요
2. 준비물 확인
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워크시트 ①②③ 완성본 / 개인 AI 계정 1개 / 새 대화창 1개
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시연에 쓰는 AI 안내. 어떤 AI를 써도 같은 방식
3. 프롬프트 4블록
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역할 : "너는 헬스케어 크리에이터 브랜딩 컨설턴트야, 해외 시청자들이 구독 눌러주고 싶게 만들어야 해”
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재료 : 워크시트 ①②③ 내용을 그대로 붙여넣기
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요청 : "아래 형식으로 포지셔닝 파일을 만들어줘"
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형식 : 한 줄 포지셔닝 / 타겟 한 사람 설명 / 콘텐츠 기둥 3개 / 말투·캐릭터 키워드 5개 / 하지 않을 것 3개 / 첫 달 방향 한 줄
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프롬프트는 길게 쓰기보다 순서 지키기
4. 실제 시연 : 화면 녹화
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새 대화창 → 4블록 순서대로 붙여넣기 → 실행 (실제 출연자 사례로 진행)
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결과를 같이 읽기 : "한 줄 포지셔닝은 이렇게 나왔다. 이제 여기서 뜯어보겠습니다”
5. 약사의 검증
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사실 : 의학·약학 관련 주장에 근거가 있는가
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과장 : 단정 표현이 없는가 (ex: retinol must be used in the morning —> 틀린 정보)
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내 목소리 : 내 경험과 말투가 맞는가, 이것을 자연스럽게 내 이야기처럼 풀어나갈 수 있는가
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광고성 : 특정 제품·성분을 권하는 문구가 없는가
6. 재요청으로 다듬기
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후속 요청 예시 : "너무 정보형이야. 캐릭터 키워드를 더 강하게" / "더 틱톡스럽게 워딩을 바꿔줘"
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한 번에 끝내지 않고 두세 번 주고받으며 다듬기
7. 제출 안내 + VOD2 예고
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제출물 3종 : 워크시트 ①②③ / AI 결과물 / 직접 고친 최종본 ("어디를 고쳤는지가 가장 큰 학습 자료")
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제출 기한 【11/15】 제안
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VOD2 예고 : 이 포지셔닝을 들고 트렌드를 보러 가기